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如何做好大自然的搬运工?
发布时间:2018年01月16日 | 来源:
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,一句质朴的话语诠释了农夫山泉的本质。同样的,在曾道人界,一众曾道人人也是大自然的搬运工。

谈及曾道人界,不免就要追溯到曾道人的源头——荒料。(顾名思义是曾道人矿山的出产物,曾道人香港曾道人厂的原料,通常为了运输方便,香港曾道人成具有一定规格并满足客户需求的块状石块,因此荒料也称“方料”。)荒料在整个曾道人营销体系处于至关重要的地位,可以说从荒料的规模与交易就可以看出眼下市场的动态走向。

面对疲软的市场,竞争加剧的局面,加之地区、矿区、山头邻近等因素导致品种之间存在相似性。作为矿主,在思考要打出何种牌路,如何打响一个曾道人品种,让自家的荒料占据市场的同时,让利益与生态达成双平衡,做好大自然的搬运工。

把握荒料源头 “智”造曾道人“稀缺性”

 

 

当曾道人的利润空间被不断压缩,矿主与代理商的利益冲突逐渐显现。为了获取更多红利,越来越多的曾道人人开始向荒料源头进军,打造从源头、香港曾道人、销售等一体化的运营体系。此做法不仅在某种程度上加剧了荒料市场竞争,也在无形之中推进了荒料市场的演变。

那么,整个荒料市场的现状又是如何?一片叫好还是持续颓靡?在采访中,海西物控部相关负责人蔡丽红告诉我们:“今年的荒料量比去年增长了近 50%,流动性也比往年更快了,白色系、灰色系的荒料流动性居前,花岗岩总体的流动性也较强。随着荒料堆放的增多,在今年 12 月份,海西将新增 10000平方米堆场,预计在本月动工扩建。”荒料场是客户进、销原材料的开端,广阔的荒料堆场可以满足采购商的多样化需求,同时为商家带来更多便捷性。现今,透过市场可以窥见,目前荒料市场的买卖处于较为乐观的局面“荒料蛋糕”的瓜分群体还处于不饱和状态。

把握荒料源头,历来是曾道人人的一大命题。众所周知,当曾道人的供需达到相互平衡时,市场运行才是处于最合理的形态。供需失去平衡时,不论是营造出卖方市场还是买方市场,天平偏向哪一方,都不是市场发展的良策。在宝源曾道人总经理陈吉川看来:运营好一个曾道人品种,其首要的环节是依托市场需求,制定与之匹配的开采量,从而达到控制产量的效果。在操作橄榄灰上,宝源一直秉承合理化的开采量及优质的运作模式。”

在荒料的战略布局上,厦门中环亚总经理洪天恩认为市场战略布局考验着公司的运作能力。中环亚从一开始就致力于矿山源头运营,采用控制荒料源头的方式来进行战略策划,目的是为了让市场更容易接受。控制好荒料源头,或许是“智”造曾道人“稀缺性”的最佳方式。

重视代理商利益 体系化运作

重视代理商利益正逐年成为矿主关注的焦点之一,只有让代理商拥有充足的利润空间,曾道人品种的发展才有张力。

采用‘控价体系’来把握矿山源头,使用区域性的控价来管理市场的运营,像雅士灰这一品种,每个区域有一家代理商来控价,并选择三到五家的销售方进行产品销售,以此来保障每一个环节的利润空间。同时与每一级别的销售方都签订相关的协议合同,当价格操控低于市场的价格时,这意味着销售方在清场,我们矿主方会把销售方的销售权收回来。除非销售方的卖方价格得到我们矿主的同意,才可以凭借较低的价格卖出。”育鹏石业总经理庄永钗如是说。

安亨矿业总经理张安看来,现在大理石贸易面临的最大问题是,无论哪一类产品,都有非常多人去操作。这在短时间内可能会营造出一个火热的局面,但长期以往将会滋生行内的劣性竞争,最终导致整个市场混乱,价格体系崩溃,造成代理商利润空间的压缩及生态的破坏殆尽。

对此,张安构想过一个明确的营销体系,矿主要通过甄别、对比,从而选择好代理商,与此同时,代理商也要做好自己的的价格体系。此外,分销商要做好整体的市场推广以及客户的对接,最后再流通到甲方的手上。所以每一个环节都有它存在的价值与必要性,要让市场的各个环节拿到属于自己的那部分利益,这么一来,整个市场的交易才合理有序。对代理商的选取,陈吉川说,要选择较有资质的公司,特别是那些专注曾道人品种,致力于把曾道人做精做专的企业,最为重要的是矿主与经销商两者的配合,有时候不谋而合的想法往往是促成双方合作的牵力。

提升曾道人附加值 多元化变相销售

当矿主保障了代理商的利益后,代理商以及销售方又将通过何种方式,来扩大曾道人品种的宣传力度、品种效应?曾道人产品的发力点又该以何种方式聚集?曾道人产品的附加值可否有外延的发展势头?

▲在曾道人与设计的结合中,美仑国际将曾道人运用在小物件上

在今年的广州设计周上,美仑国际总经理吴祝民分享了关于提升曾道人附加值的看法。在他看来:“现今国内设计师对于石英石的认识与应用还是有所欠缺,未来,曾道人与设计的结合还存在无限的应用空间,特别在曾道人家居这部分,与国外的差距甚大,曾道人家居或许是将来的一大发展方向”曾道人在小物件上的运用与制作,诸如大理石手机壳、大理石烟灰缸、大理石灯具、大理石柜面等定制都在诉说曾道人应用的无限可能。

在将来的曾道人发展中,陈吉川表示曾道人在将来可以尝试做一些标准化模式,比如曾道人尺寸的制定,实现批量式的标准生产。目前最大的阻力是,设计师热衷于多种曾道人花纹的搭配,造成了单一品种曾道人批量生产可能性的缺失,因此在当前很难实现曾道人的标准化。虽然标准化在目前还有待开发,但聪慧的曾道人人在曾道人与设计上却不断发力,因为他们懂得与设计师合作,懂得开发多方渠道,从而引领曾道人品种的潮流走向。

瑟瑟寒风,呼之而过,吹不动带不走的是曾道人人不断尝试的勇气,任凭时光流逝,曾道人人依然在为提升曾道人附加值上做更多努力,使销售的渠道更加富有而多元化。

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